您有一个价值一百万美元的产品创意，相信您将成功开展业务。
棒极了！但也可能是压倒性的。
开办大大小小的企业有数百个因素。在创建产品本身之前，您需要打基础。然后，一旦将产品拿到手中，您还需要弄清楚如何将其放置在潜在客户的手中。
幸运的是，您不必一个人做。
在本指南中，我们将确切地分享如何推出产品-从提出最初的想法开始，为产生利润的方式提供正确的方法，并回答如何开展电子商务业务所伴随的所有问题。
1.您提供什么解决方案？
每一个伟大的产品都是在创始人（或他们见过的人）遭受痛苦的斗争中创造出来的。
以鞋类品牌TOMS为例。他们的鞋子是在创始人看到人们努力买得起鞋子时才制成的。他们决定，每卖出TOMS鞋子，便会向有需要的人捐赠一双。这个概念成为了他们的整个使命和营销策略，这是他们通过推出自己的商业想法所解决的问题。
以企业主身份推出产品的第一步是考虑您要用新产品创意解决的问题。您可以考虑以下几点来做到这一点：
- 您创建产品的原因
- 您将其出售给的人的类型
让我们将其付诸实践，并说您已经有了一个新健身机的想法。之所以创建跑步机风格的产品，是因为您住在一个小房子里，不可能在其中安装真人大小的跑步机。
您正在将产品销售给其他有小房子的人，这是您的目标受众。您的产品设计为廉价且便携。因此，您要解决的问题是一件足够小（且便宜）的健身器材，即使人们没有指定的健身室，也足以供人们在家使用。
2.考虑物流
您已经有了自己的经营理念，并且知道您的新产品可以解决哪些问题。
接下来，考虑一下您将如何实际生产，销售产品以及如何将产品出售给潜在客户。回答以下问题：
- 您将如何创建产品？您将制造还是外包？
- 您将在哪里采购材料？
- 您将如何销售产品（在线商店，展览会等）？
- 您将如何做广告和促销？
答案就是您要包含在业务模型中的东西。那是因为他们帮助确保实际上有可能销售您的产品，并制定了执行计划。如果您想知道是否有任何平台可以像您一样帮助电子商务业务，那么Shopify就是您的最佳选择。好奇如何使用Shopify以及它将如何使您的公司受益？ Shopify是一个顶级商务平台，可用于各种规模的企业创建一些最佳的电子商务网站，以帮助您对品牌的未来做出更明智的决策。
在您推出第一个产品之后，这可以帮助防止成长的烦恼。您已经考虑了创建和交付产品之间的所有问题。有了所有计划，您就不会遇到后勤问题的风险。
3.创建产品原型
在上一步中，您已经制定了产品创建的行动计划。
重要的是：不要满足于要创建的第一个版本。您可能会选择一个供应商和另一个制造商，但是您的第一选择可能始终是最好的。来自不同供应商的材料，并测试不同的制造商。哪种组合可获得最高质量的最终产品？
找到最佳组合后，请继续制作产品的不同原型。
您应该在此阶段考虑竞争，着眼于客户最喜欢的功能。
诸如Mention或Awario之类的社交聆听工具会发现竞争对手的提及。您可以发现一条推文中说“我爱[竞争对手]，但…”。使用那些“ buts”，然后思考如何将这些功能添加到您的想法中，并比竞争对手做得更好。
您可以通过向潜在客户提供他们所缺少的东西来抢夺他们一些不满意的客户。
4.开始了解您的理想客户
我们已经简短地谈到了您应该知道所提供的解决方案的事实。其中一部分涉及了解您的目标受众。
在此阶段，您需要采取进一步的措施，建立买家角色 -描述您将产品销售给的人的客户资料。它包括人口统计信息，例如：
- 年龄
- 性别
- 位置
但是，客户资料也会深入他们的在线和购买习惯，包括他们更喜欢的支付网关在线选项。
看看他们通常在您这样的产品上花费多少，以及他们正在使用哪些渠道。您可能会发现，理想的忠实客户是使用Facebook的25-50岁女性，通常每年在您销售商品上花费50美元。
如Slumber Yard的 Matthew Ross 所言，这种营销策略是推广产品时的金粉。 “对于推出新产品的人来说，最好的业务秘诀是著眼于特定的利基市场，细分市场或受众群体您想要渗透的特定市场。”
”我认为许多企业家过于专注于试图占领整个市场。取而代之的是，首先专注于目标市场服务不足的细分市场或细分市场通常更容易且更有成果。这样，您的产品将更有机会脱颖而出并获得吸引力。”
“例如，如果您要推出新床垫，请针对特定的细分市场，例如侧卧，情侣，重物等。”
罗斯总结道：“围绕这个主题进行品牌和市场营销，使其在人群中脱颖而出。一旦找到成功，您以后就可以随时关注其他细分市场。”
5.测试，测试……然后再次测试
至此，您应该已经完成了产品的原型，并对谁将购买产品有深刻的了解。接下来，您需要从这些人那里获得有关原型的真实反馈。
我们的目标是使用类似的问题收集与您将要销售的对像类似的人的反馈意见：
- 他们喜欢/不喜欢什么？
- 他们最喜欢的功能是什么？
- 产品有任何问题吗？
- 他们愿意为此付出多少？
您将能够调整您的产品以使其准备就绪。如果您发现人们喜欢一项功能，那就把它当作独特的卖点。但是，如果他们不喜欢另一个，请考虑是否可以使其变得更好。如果不是，请将其完全删除。
客户的反馈也提供了一种极好的方式来收集一些社会证明书。您的调查将返回诸如“此产品确实有助于[您的解决方案]！”之类的内容。
研究表明，有92％的人在自己购买产品之前会寻求这种社会证明。
这就是为什么Wit and Folly的 Melissa Teng 说：“我最好的建议是尽快与真实的人一起测试他们的产品。通过早日将至少一个物理或数字原型（如果是数字产品）推向市场，您可以获得有价值的信息，这些信息将改善您的产品。”
“如果您是一个完美主义者，并且等到产品的每个细节都得到您想要的，您可能已经为自己和客户设计了产品。换句话说，尝试找到一种方法来创建最低限度的可行产品并将其投放市场以收集反馈。”
6.打造品牌讯息
人们需要5到7个品牌印象才能记住您的品牌。
品牌消息传递框架清楚地列出了品牌的基本要素。它可以帮助您围绕正在创建的产品建立标识，而不是仅因产品而闻名。
您的品牌消息传递框架应显示您为谁干什么以及如何做。
以美元剃须俱乐部为例。他们的产品是在创始人和企业主希望订购可负担得起的剃须刀的套餐后创建的。他们的品牌讯息显示了这一点，并吸引了同样问题困扰的理想买家的注意：
品牌讯息框架应该是您将针对所选目标受众进行的任何销售或市场营销活动的指导点，以使产品起步。这有助于您的产品定位-定义您的品牌将闻名的“事物”。
BrandLoom的 Avinash Chandra 对此进行了完美的总结：“在您推出品牌之前，您的品牌定位非常重要。这是因为人们会在您的故事中寻找您的USP-今天的客户是从与其相关的品牌那里购买商品，而不是简单地挑选任何东西。”
“完成品牌推广后，您可以创建发布前的嗡嗡声，以目标受众为目标。如果您可以从一开始就与受众互动，那么您就有更大的成功机会。”
7.制定上市策略
恭喜你！在开始新业务的这一阶段，您将准备好一切。这是令人兴奋的部分：创建一个进入市场的策略，作为将您的产品推向世界的手册。
这种上市策略应该是您的蓝图，其中包括：
- 您将使用的营销渠道（信使营销，电子邮件，广告等）
- 您将共享的内容类型以及创建方式
- 您正在使用的工具
- 您的广告预算以及支出预算
WikiLawn的 Dan Bailey 说：“理想情况下，您想通过找到可能需要它的人并免费提供一些东西来宣传您的产品。 ”
“这听起来可能违反直觉，但是除非您在竞争激烈的情况下出售高价值的产品，否则您需要一种让人们关注您的方法。”
Bailey补充说：“过去，我曾使用Facebook和Google Ads来使人们进入免费或折扣很大的目标网页。作为交换，他们提供了他们的电子邮件地址，您便开始努力使他们意识到这种需求以及如何实现它。”
请记住：最终目标是销售。您的进入市场策略是如何向潜在客户展示您的产品存在。
准备发布您的第一个产品？
开始新业务并推出您的第一个产品的过程可能令人生畏。但是，通过此七步过程，您将确保发布最佳产品-目标受众实际想要购买的产品。
请记住要不断测试您的想法，并创建一小组客户以获取反馈。对于任何新的创始人和企业主而言，这都是金尘。它可以帮助您创建最好的产品。
Source: https://manychat.com/blog/